美鉆 ——

美鉆宣傳片

市場的二八格局

中國潤滑油市場競爭激烈，國外品牌基本占據了80%的高端潤滑油市場份額，并形成以下幾個競爭派別：

以殼牌、美孚、嘉實多為代表的高端潤滑油品牌

以長城、昆侖、統一為代表的中檔潤滑油品牌

以地方、民營企業為主的中低檔潤滑油品牌

新生品牌如何突圍

在市場如此激烈的情況下，一個新生的潤滑油如何在強手林立的市場里突圍？

龍獅品牌策劃公司經過調研發現潤滑油場存在的問題:

知名品牌大多訴求清晰，如以功能訴求（嘉實多，殼牌）、品牌背書（長城，昆侖）功能訴求（美孚，道達爾，統一）、省事省心（丹佛）等。

而國內本土品牌熱衷于

1. 賣概念【納米、離子、分子、陶瓷納米、共晶滾球、生物……】國內潤滑油品牌熱衷于以高科技型科普概念作為產品賣點，對消費者而言，首先不明白，其次是懷疑。

2. 賣全能【抗磨、減排、修復、密封，八大功能，九大卓越……】樣樣精通。車型不同，需求不同，因而消費者的需求存在細分，消費者需要的是切中要害的功能。

3. 賣跟風【copy產品概念、包裝抄襲“殼多美”……】看到新概念就跟上，因為消費者理解不了，包裝識別度低或直接抄襲國際品牌形象，消費者記不住“拿來主義”的品牌。

龍獅品牌策劃公司提出：在基本飽和的潤滑油市場上，讓一個全新的潤滑油品牌被消費者所接受，必須回歸消費者核心需求，讓產品有差異化，讓產品和服務更具有針對性，以此打敗競爭對手，獲取市場份額。

快速定位，切入市場

作為一個新生的潤滑油品牌，重要的就是找準自己的定位，龍獅品牌策劃公司在幫其定位時，利用了細分市場，自建區隔的策略，回歸產品的需求特點，以抗磨損為核心USP，以油質穩定，功能長效區間長，損耗度低，高質量保護引擎作為品牌的核心賣點，樹立鮮明的產品特色。
 

連鎖加盟，快速展開市場

以廣東市場為主，建立準確優惠的加盟策略，開啟局部市場新品牌的營銷戰略，逐步擴散至全國。

紐帶式營銷

開設全國車友會俱樂部，以車友會形式鋪開營銷渠道，開設網上車友論壇，車友QQ交流群，微博、微信公眾賬號等以情感營銷快速突圍消費者心智。